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Consultoría
comercial B2B
accionable.

Diagnóstico 360 de tu motor comercial. Pipeline, equipo, herramientas y procesos sobre la mesa. Hoja de ruta con quick-wins desde la semana 2 y un plan para los próximos 90 días.

01 — Qué es

Diagnóstico que termina en plan.

No te entregamos un PDF de 80 páginas con observaciones. Te dejamos un sistema operativo comercial documentado y un equipo listo para ejecutarlo.

4-6 semanas para auditar tu motor comercial, identificar palancas de crecimiento y dejar quick-wins en marcha.

  • Pipeline. Fugas, conversión, velocity.
  • Equipo. SDR, AE, CS. Quién hace qué y cómo se mide.
  • Stack. CRM, herramientas, integraciones. Qué sobra, qué falta.
  • Proceso. Discovery a cierre. Playbook documentado.
02 — Cómo

Cuatro semanas. Cuatro entregables.

Sin trabajo a medias: cada semana cerramos un entregable validado internamente antes de presentártelo.

01
Semana 01

Inmersión y captura

Entrevistas con tu equipo comercial, marketing y dirección. Acceso al CRM y herramientas. Extracción de datos históricos. Análisis del pipeline real vs el percibido.

02
Semana 02

Mapeo & quick-wins

Mapa visual del motor comercial actual con cuellos de botella señalados. Tres quick-wins activados desde la semana 2 — cosas que mueven número antes de que termine el proyecto.

03
Semana 03

Rediseño del motor

Playbook nuevo: ICP, segmentación, scripts, secuencias, criterios de cualificación, etapas de pipeline. Stack tecnológico optimizado con la Plataforma Cliender o tu CRM existente.

04
Semana 04

Roadmap 90 días + handoff

Plan operativo para los siguientes 90 días con responsables, fechas y KPIs. Sesión de handoff con tu equipo. Opcionalmente, seguimos ejecutando como tu equipo comercial externalizado.

03 — Entregables

Qué te llevas el último día.

Documentación lista para que tu equipo lo use solo. Y si prefieres, seguimos ejecutándolo nosotros.

  • Diagnóstico ejecutivo. Hallazgos y prioridades.
  • Mapa visual. Motor comercial en un gráfico.
  • Playbook. ICP, scripts, proceso. Editable.
  • Plan 90 días. Iniciativas con responsable y KPI.
  • Stack optimizado. Herramientas recomendadas.
  • Tres quick-wins. Ya en marcha antes del cierre.

Del kick-off al primer KPI medible.

Día 1
Kick-off & acceso
Acuerdo de objetivos, NDA, acceso a herramientas y agenda de entrevistas.
Semana 02
Quick-wins en directo
Tres mejoras activadas: scoring, segmentación, plantillas comerciales.
Semana 04
Diagnóstico final
Presentación al comité. Plan firmado para los siguientes 90 días.
Día 90
Primer KPI medible
Pipeline incremental, ratio de conversión o velocity. Lo que hayamos acordado en kick-off.

Lo que más nos preguntan.

¿En qué se diferencia de una auditoría comercial?
Una auditoría te dice qué está roto. Una consultoría con Cliender te entrega el plan accionable + el equipo para arreglarlo si lo necesitas. Es la diferencia entre un informe y un sistema en marcha.
¿Cuánto dura el proyecto?
4-6 semanas para el diagnóstico completo. La hoja de ruta cubre los siguientes 90 días, con quick-wins ejecutables desde la semana 2.
¿Trabajáis con startups o solo empresas establecidas?
Ambos. El criterio es que tengas un producto validado y al menos un canal de adquisición funcionando. Si todavía estás buscando product-market fit, te diremos que esperes y volvamos a hablar en seis meses.
¿Necesito tener un CRM montado para empezar?
No, pero ayuda. Si no tienes CRM, en la semana 2 te lo montamos como parte del proyecto — sobre la Plataforma Cliender o sobre el que decidas. Lo que no podemos hacer es trabajar con datos en hojas de cálculo dispersas.
¿Quién firma el proyecto desde Cliender?
Toni Ureña (director comercial) firma todas las consultorías B2B y participa personalmente en las sesiones de comité. El día a día lo lleva un account manager senior asignado a tu cuenta.

¿Por dónde empezarías tú?

Cuéntanos en 30 minutos cómo está tu motor comercial hoy. Si tiene sentido seguir, te proponemos diagnóstico. Si no, te recomendamos a alguien que encaje mejor.

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