Formación con role-play, no slides.
Los profesores son closers en activo. Los casos son los vuestros. Las grabaciones se quedan para futuras altas.
Nuestra formación comercial está pensada para equipos que ya venden — no para juniors. Trabajamos sobre tus propias llamadas grabadas, tus deals reales y tus objeciones recurrentes. Cada sesión termina con role-play grabado y plan individual de mejora.
- Discovery avanzado. Cómo encontrar el dolor real, no el síntoma que cuenta el cliente.
- Negociación. Anclas, concesiones, BATNA. Sin frameworks de manual.
- Closing. Cierre de propuestas grandes con stakeholders múltiples.
- CRM avanzado. Hacer del CRM una palanca, no un parte de trabajo.
- Métricas y forecasting. Lectura de pipeline desde dentro.
Tres fases. Equipo más fuerte.
Detectamos brechas con datos reales, formamos con casos reales, medimos con KPIs reales.
Diagnóstico individual
Escuchamos llamadas y leemos deals de cada persona. Plan de mejora personalizado.
Sesiones grupales
Módulos por bloque temático. 80% práctica, 20% teoría. Todo grabado.
Coaching individual
Sesiones 1:1 con los 3-5 perfiles con más palanca de mejora.
Qué se queda con tu equipo.
Conocimiento aplicado + biblioteca reutilizable + plan continuo.
- Sesiones grabadas con índices temáticos navegables.
- Manual operativo del equipo: frameworks, scripts, plantillas.
- Casos prácticos resueltos documentados — incluyendo los del propio equipo.
- Plan de coaching continuo para los siguientes 3-6 meses.
- Métricas pre/post de mejora medible por persona.
Programa típico de 8 semanas.
Lo que más nos preguntan.
¿Quién imparte la formación?
¿Es presencial o remoto?
¿Funciona con equipos de comerciales sénior?
¿Tu equipo está estancado? Te damos un benchmark.
En 30 minutos escuchamos un par de llamadas y te decimos dónde están las palancas.