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Sales Enablement
operativo.

Playbooks, materiales y formación continua que cambian el ratio de tu equipo. Sin slides bonitas que nadie usa: piezas reales que se aplican en la llamada del lunes.

01 — Qué es

Que tu equipo cierre más con el mismo esfuerzo.

Construimos el sistema operativo de tu equipo comercial: discurso, materiales, herramientas y cadencias.

Sales Enablement es todo lo que tu equipo comercial necesita para no improvisar: scripts probados, decks que cierran, playbook por segmento, librería de objeciones y procesos de onboarding para nuevos SDR. Lo construimos con tu mejor closer en la sala y lo entrenamos en sesiones semanales.

  • Playbook por segmento. Discurso, criterios de cualificación, próximas acciones por etapa.
  • Librería de objeciones. Las 20 más frecuentes con respuestas validadas.
  • Decks de demo y propuesta. Master templates con narrativa probada.
  • Cadencias outbound. Email + LinkedIn + teléfono coordinados por persona.
  • Onboarding 30/60/90. Plan para que cualquier alta nueva cierre sola en 3 meses.
02 — Cómo

Cuatro fases. Cuatro entregables.

Empezamos por escuchar a tu top closer y terminamos con todo el equipo usando el nuevo sistema.

01
Fase 01

Inmersión y shadow

Acompañamos a tus 2-3 mejores comerciales en llamadas y reuniones. Detectamos qué funciona y qué se improvisa cada vez.

02
Fase 02

Diseño del sistema

Definimos discurso, materiales y procesos. Validamos contra ti antes de producir.

03
Fase 03

Producción

Decks, scripts, secuencias, dashboards. Todo dentro de la Plataforma Cliender o en tus herramientas.

04
Fase 04

Activación y formación

Sesiones con el equipo, role-plays grabados, seguimiento individual durante 4 semanas.

03 — Entregables

Qué se queda en tu casa.

Documentación viva + sesiones grabadas + biblioteca operativa.

  • Playbook editable con discurso, criterios y procesos por segmento.
  • Decks master de demo, propuesta y cierre. Editables, con narrativa marcada.
  • Librería de objeciones con 20 escenarios y respuestas grabadas.
  • Cadencias outbound configuradas en la plataforma que uses.
  • Plan de onboarding 30/60/90 para próximas altas.
  • Sesiones de formación grabadas reutilizables internamente.

Del kick-off al equipo operando solo.

Semana 01
Shadow y entrevistas
Acompañamos llamadas. Hablamos con dirección, comerciales y clientes recientes.
Semana 03
Sistema validado
Playbook, scripts y decks en versión 1.0 aprobada por dirección comercial.
Semana 06
Equipo formado
Todo el equipo ha completado la formación y aplica el nuevo sistema en llamadas reales.
Día 90
KPI medido
Ratio de cierre, ciclo de venta o ticket medio: el indicador que hayamos pactado en kick-off.

Lo que más nos preguntan.

¿Cuánta dedicación necesitamos del equipo?
4-6 horas por persona repartidas en 4 semanas. Concentradas en sesiones de formación, no en revisar PDFs.
¿Funciona con equipos remotos?
Sí, lo diseñamos remote-first. Las sesiones se graban y se documentan para que cualquier alta futura las consuma asíncronamente.
¿Adaptáis el playbook si tenemos varios productos?
Construimos un playbook por segmento o por producto, según cómo esté organizado tu funnel. No hay versión genérica.

¿Tu equipo improvisa o ejecuta? Lo diagnosticamos.

En 30 minutos identificamos los 3 cuellos de botella más caros de tu motor comercial.

Reservar diagnóstico → Volver a Cliender Sales